最低CPC出价策略和应用

编辑:admin     Time:2011-12-01 22:29     点击:

衡量搜索营销的核心是ROI,CPC作为投入端的关键因素,对ROI影响巨大。最低CPC出价策略就是在搜索营销中使用最低展现价格参与竞价。本篇介绍最低CPC的相关知识和适用情况,并举例说明如何确定和使用最低CPC。

衡量搜索营销的核心是ROI,CPC作为投入端的关键因素,对ROI影响巨大。最低CPC出价策略就是在搜索营销中使用最低展现价格参与竞价。本篇介绍最低CPC的相关知识和适用情况,并举例说明如何确定和使用最低CPC。

最低CPC出价理解

对于最低CPC的理解,我在搜索营销基础——出价中有所阐述,最低CPC受质量度/质量得分的影响,因此不同账户的最低CPC往往不同。

百度凤巢系统最低CPC由质量度和商业价值共同决定,百度网盟最低CPC是0.01元。质量度的决定因素包括点击率、创意撰写质量、相关性和账户表现;而商业价值的游戏规则是百度制定的。以笔者的百度推广账户为例,在各方面推广设置相同的情况下关键词最低展现价格可能不同,甚至相差很大,比如图中推广单元“天语型号价钱”内的两个关键词“天语C208价钱”和“天语U2价钱”。

最低CPC出价理解

谷歌最低CPC在搜索网络中最低是0.03元,也就是质量得分为10时的估算首页出价;展示内容网络中根据投放网络的不同而不同,一般最低CPC是0.08元。

最低CPC出价适用情况

最低CPC出价策略不是适合每一个账户,即使适合账户也不一定适合每一个广告组。具体以下几种条件的账户适合使用最低CPC出价:

1.网站投放量有限,比如每天100元预算;

2.流量不会因为出价过低受到影响,出价低的广告很可能位置不佳,点击量少;

3.长尾关键词数量大,可以做大量长尾关键词避免热门关键词竞争。

幸运的是,对大多数推广账户的大多数广告组而言,都可以使用最低CPC出价策略,但有两类关键词除外:

1.自有品牌关键词。通常搜索我们品牌相关关键词的客户目标性强,对品牌认可度高,这类用户的转化率非常高,是我们的准客户甚至可能成为忠诚客户。如果用一个漏斗模型来细分,这类用户已经处于转化漏斗的最底端,因此我们要“不惜一切力量”得到。获得这类用户的点击,排名靠前和广告语突出度是最主要因素,很显然最低CPC不能实现较好的排名,尤其是知名电商的品牌词,竞争更加激烈。

2.竞争对手品牌词即竞品词。这类词的搜索属性和自有品牌词类似,只是所处位置不同。如果能将竞争对手的品牌词拿到手,对竞争对手而言不仅是品牌打击,更重要的是抢夺用户和蚕食市场,这是战略层面的意义。因此这类词我们也希望尽量拿下,最低CPC显然也不适用。

百度推广和谷歌Adwords系统都会通过相关性和质量度/质量得分来控制这类词,但是在这些因素差异不大的情况下,出价是最主要的竞争策略。

最低CPC出价应用实例

为关键词出价时,如何才能知道每个关键词的最低出价?下面提供笔者常用的小技巧。

1.建立广告组时,为广告组/推广单元设定一个非常低的价格,通常我为百度推广单元设定0.1元。

2.提交关键词时,使用广告组/推广单元出价。

3.此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”,并且旁边会出现类似的提示“要使其有效,您可优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格0.42元”,这里面包含了最低CPC出价信息。这里推荐大家使用百度凤巢旧版本,因为信息状态清晰可见,新版本需要点击查看。

CPC应用实例-百度最低展现价格

4.别急着使用“最低展现价格”,因为刚上线的关键词质量得分/质量度不稳定,此时还没有到达真正的最低展现价格,过2、3天账户状态比较稳定时再使用最低出价展现。笔者的百度账户绝大多数可以用0.33元的价格、以20%左右的CTR参与竞争。

百度账户效果CPC和CTR

(责任编辑:麦森网媒)



深圳麦森网媒是深圳品牌形象塑造专家,致力提供高端品牌深圳网站建设SEO网站优化网站推广网站策划以及外贸网站建设网络营销免费咨询等服务;我们能让企业品牌更有力量,咨询热线:4006-0755-91